מידי פעם פונים אלי ספקים המעוניינים לפרסם את המוצר/השירות שלהם בניוזלטר שלנו,

בבקשה לקבל את רשימת חברות הפורום.

אולי כי הם רוצים להשוות מול הרשימות שיש להם

אולי הם לא כל כך מאמינים…

אבל….זה לא באמת משנה.

ובגלל זה חשוב לי לשתף את הפוסט הזה איתכם.

כדי שתרדו לסוף דעתי, אני רוצה לשתף אתכם בשני אירועים שהתרחשו אצלי לאחרונה:

הראשון: לפני כשבועיים נערך יום חשיפה למנהלות רווחה ומשאבי אנוש.

הגיעו רק 5 אנשים.

לא נעים (בלשון המעטה).

לפי כל הסטטיסטיקות – לא תצא מכאן שום עסקה.

ולפי חוק הכדאיות – כדאי היה לבטל את היום הזה, או לדחות אותו למועד אחר,

ולהגדיל את ההרשמה ליום החשיפה.

ונחשו מה? – נסגרה עסקה !!

נסגרה עסקה עם ארגון גדול, שבוודאי, יביא עוד ועוד קבוצות לאותו מקום.

ועוד דוגמא:

התקשר אלי בעל עסק וביקש לפרסם את העסק שלו בגיליון ראש השנה

(לא תיכננתי להוציא, אבל..כנראה שכבר אין לי ברירה…).

אותו ספק סיפר לי, שפרסמתי אותו בגיליון של "עסקים מהדרום" (במהלך "צוק איתן"

פרסמתי ניוזלטר שכולו בחינם לבעלי עסק מהדרום) – ומהפרסום החינמי הזה נסגרה לו עסקה,

לעומת פרסום בתשלום גבוה באמצעות אתר פרסומי אחר גדול – שם נסגרה לו שום עסקה….

אז…….מה אני רוצה לומר בזה?

1  –  שתחשפו את העסק שלכם בכל פלטפורמה המכוונת לקהל המטרה שלכם, בבחינת

"שלח לחמך על פני המים, כי בבוא היום תמצאנו…".

2  –  שלא כל פרסום מביא עסקה. חשובה החשיפה הנכונה לקהל היעד הנכון, עדיף בזמן הנכון.

3  –  גם אצלנו, יש מפרסמים שנסגרה להם עסקה, ויש כאלו שרק התעניינו בהם ולא נסגרה עסקה, ויש כאלו שאף מנהלת רווחה לא התקשרה אליהם….. לא צריך לקחת את זה קשה. גם זה קורה. לא כולן צריכות כעת את מה שאתה מציע.

4  –  הכי חשוב לדעתי חשיפה ממוקדת, יעילה, מסר ברור, קהל יעד ממוקד שלך, ועלויות פרסום שפויות. הכי חשוב להיחשף, להכנס לתודעה של מנהלות הרווחה, לסקרן עם משהו ייחודי…

כמה ספקים כבר העירו לי שהעלות שאני מבקשת מגוחכת (ביחס לאחרים), ואני שמחה לשמוע.

המטרה שלי היא לחשוף כל ספק למנהלות הרווחה, להצלחתו ולהעשרת המגוון של מנהלות הרווחה.

ולגבי הרשימה של מנהלות הרווחה…….היא נורא ארוכה,

אז צילמתי לכם את תמונת המסך הזו, של קצה הרשימה…

שם רואים כמה ארגונים, מס' עובדים בכל ארגון, וכמות העובדים הכוללת שמאגד הפורום.

להצלחה שלך,

דורית שלום

הנה סרטון משעשע של בחור, שבעזרת שתילת רמזים לתת-המודע,

הצליח לנחש (לשתול את המילה) את המילה עליה חשבו האנשים שמולו.

לצפות

ליהנות

ולהשתעשע ברעיון איזו מחשבה אני הייתי שותל למנהלת הרווחה…..:-)

ואני חושבת אילו מחשבות הייתי שותלת לילדים שלי…

("אמא, היום אני מתקלח לבד, מצחצח שיניים לבד ואפילו הולך לישון מוקדם"…)

🙂

להצלחה שלך,

דורית שלום

 ליל הסדר מסמל את יציאת בני ישראל מעבדות לחירות.

על פי ההגדה "בכל דור ודור חייב אדם לראות את עצמו כאילו הוא יצא ממצרים".

 חז"ל (ראשונים ואחרונים)  כתבו כי ליל הסדר אינו רק זיכרון

של סיפור היסטורי, אלא מאורע שמתרחש ממש עכשיו;

בלילה הזה מתרחש אצל כל אדם מישראל תהליך של יציאה לחירות.

אני מאחלת לך שהפסח הזה תצא מעבדות לחירות. מחושך לאור.

ואני מתכוונת לחירות כלכלית, אבל בעיקר לחירות אישית.

שתשתחרר מהכבלים והחסמים העוצרים אותך מלהגשים את עצמך

ומלהגשים את הייעוד שלך.

ואני מברכת אותך

שהשנה הזו,

הכל ייפתח לך.

לטובה.

אני אשמח לשמוע בתגובות מה אתה מאחל לעצמך,

מהי החירות שלך השנה…

להצלחה שלך,

דורית שלום

אתה מוציא אלפי שקלים

על הצגה ביריד של חצי יום,

בשביל חשיפה –> בשביל לקבל כתובת מייל  –>

בשביל לשלוח מייל למנהלות רווחה ומשאבי אנוש, –>

בשביל שהן יקראו את המייל,  –>

יתרשמו מהמוצר או השירות שאתה מציע,

ויזמינו אותך לפגישה,

ושורה תחתונה: שיקנו ממך!

אתה רוכש באלפי שקלים

רשימות מיילים של מנהלות רווחה ומשאבי אנוש

בשביל לשלוח להם מייל –> בשביל שהן יקראו את המייל –>

יתרשמו מהמוצר או השירות שאתה מציע,  –>

ויזמינו אותךלפגישה,  –>

ושורה תחתונה: שיקנו ממך!

זאת אומרת, שאתה מוציא אלפי שקלים כל פעם

רק בשביל הסיכוי שמנהלות רווחה ומשאבי אנוש

יקראו את המיילים שלך.

אבל…

איך אתה יודע אם הן קוראות את המיילים שלך?

איך אתה יודע מה אתה משדר להן?

איך אתה יודע האם המיילים שלך מגרים ומעוררי סקרנות?

אז יוצא שאתה משקיע זמן רב,

ומוציא אלפי שקלים

ולא בודק תוצאות.

אתה לא בודק את היעילות של הפעולות שלך,

ואילו תוצאות הן מביאות לך!

רק אחרי  שרות אמרה לי:

"דורית, אני חייבת לדעת מה לא עובד אצלי,

אני חייבת לדעת מה מנהלות הרווחה ומשאבי אנוש

מבינות כשהן קוראות את המיילים שלי,

את חייבת לתת לי משוב על המיילים שלי!"

החלטתי לפתוח את האופציה הזו גם בשבילך.

להצלחה שלך,

דורית שלום

נ.ב. – כשקראתי את המייל שרות שלחה למנהלות הרווחה –

          התשובה היתה כתובה על הקיר! (במקרה הזה:במייל)  🙂

נ.ב.2  – ההצעה תקפה  עד למחר בערב בלבד, ונותרו 5 מקומות במחיר המוזל..

freedigitalphotos.net

זה מה ששאל אותי לפני כמה ימים יהודה.

פגשתי את יהודה בכנס שהייתי בו.

יש לו ידי זהב והוא פינק אותי במסאז' קצר.

כמובן שהתור אליו היה ארוך מאד…

וכך התפתחה בינינו השיחה.

יהודה אמר: "יש אלי תור ארוך, ולא כולן מצליחות להגיע.

יש כאלו שכל פעם מגיעות, אבל מעולם לא רוכשות ממני.

אני מרגיש שאני מבזבז עליהן את הזמן שלי. מה לעשות?

לומר להן שנגמר המקום, ולתת לחדשות להגיע אלי?"

והנה מה שעניתי לו:

נכון שזמנך יקר, ונכון שאתה מחפש חשיפה.

אבל…..

אתה לא יודע מתי היא כן תצטרך אותך,

אתה לא יודע מי החברות שלה…

ואתה לא יודע באליו פורומים היא חברה…

ואיך זה יכול להיות לטובתך?

כי כשהיא תצטרך יום אחד שירות כמו שאתה מציע – היא מייד תזכר בך, בכל הפינוקים שאתה מעניק לה בכל פעם שאתם נפגשים, למי נראה לך שהיא תפנה? – אליך כמובן!

כי אם יש לה חברות, ממשאבי אנוש או מהחיים, שהן עובדות בארגונים שיש להם משאבי-אנוש, ותספר להן על השירות שלך, כשהן יצטרכו שירות דומה – למי הן יפנו? לא אליך (כי אין להן את הפרטים שלך), אלא לחברה שלהן, לבקש את הפרטים שלך….

כי אם היא חברה בפורומים מקצועיים, כמו HRW – הרשת החברתית של מנהלות הרווחה ומשאבי-אנוש בישראל, ושם יבקשו המלצה על שירות כמו שלך, היא תרצה להרגיש ולהראות שגם היא תורמת לפורום, אז…על מי נראה לך שהיא תמליץ?  נכון, עליך !!

תדמיין שאתה זורק אבן למים, והם עושים מעגלים – מעגלים…

השירות האדיב הישיר שלך – יוצר גם גלים רחוקים שאתה לא מודע אליהם…

בבחינת "שַׁלַּח לַחְמְךָ עַל-פְּנֵי הַמָּיִם, כִּי בְּרֹב הַיָּמִים תִּמְצָאֶנּוּ"  (קוהלת יא, א-ב)

להצלחה שלך,

דורית שלום

freedigitalphotos.net

הנה שאלה ששאלה אותי אורלי,

בהתכתבות שהתכתבנו במייל.

אם עיסוקך הוא במתן שירות,

אני בטוחה ששאלה זו עלתה גם בראשך:

היי דורית,

מה שלומך יקירה? מקווה שאת בטוב,

רציתי לשאול אותך שאלה :הציעו לי לקחת דוכן כמרצה ביריד הוועדים ומנהלות רווחה בינואר,וזה כרוך בעלות גבוהה.

הם טוענים שמגיעים לשם אלפי ראשי ועדים וכן מנהלות רווחה,

והם גם נותנים אח"כ את רשימות המשתתפים להמשך השיווק מולם ישירות.

אך אני לא יודעת אם זה יהיה אפקטיבי עבורי, משום שמדובר בדוכן,

ולא בפרזנטציה שאתן על הבמה, כדי שיוכלו "לחוות" אותי.

לכן חשבתי להתייעץ איתך כמי שבוודאי מוזמנת לכנסים מסוג זה,

עד כמה זה באמת מקור עבורך כמנהלת רווחה למצוא במקום כזה מרצים?

והאם בכלל יש טעם בדוכן כזה? או בשליחת מיילים "קרים" לאחר מיכן?

אשמח אם יש לך איזו תובנה עבורי בהקשר הזה.

תודה וחיבוק ממני להמשך שבוע מצוין,

אורלי

והנה מה שעניתי לה:

אורלי המקסימה,

יריד ועדים הוא אכן מקור למנהלות רווחה רבות.

היריד בן יומיים: יום לועדים

יום למנהלות רווחה .

האופי והצרכים של כל אחד מהם –שונים.

הואיל ואין לך מוצר להציג, כי המוצר זו את – הנושא הוא בעייתי.

הקהל שמגיע לירידים אלו מחפש שם לרוב שם מתנות,

ולכן פחות יעצרו בדוכני מרצים, כי קשה להתרשם מטיב ההרצאה בשיחה של כמה דקות.

אבל עומדת בפנייך אפשרות נוספת:

אולי תתני שם הרצאה – וכך תחשפי לכמה עשרות בעלי עניין…

דרך אגב, לדעתי הרשימות הן ללא מייל………..כלומר רק כתובת וטלפון……..

מייל יעלה לך יותר.

אז אולי במקום כל ההשקעה הזו,  שלאחריה תשלחי מיילים קרים –

אולי שווה לך לרכוש דטה בייס של מנהלות רווחה (מעודכן כמובן)

ומשם לשלוח פניה קרה עם קישור לסרטונים וכו'…

 מקווה שעזרתי לך לקבל החלטה…

אשמח לשמוע ממך האם מחשבה זו עלתה גם בראשך?

ואיך פתרת אותה? ובכלל, מה עוד ניתן לענות לאורלי ולכל המתמודדים עם סוגיה זו?

אני ממתינה לתגובתך כאן למטה..

להצלחה שלך,

 דורית שלום

HRW