מידי פעם פונים אלי ספקים המעוניינים לפרסם את המוצר/השירות שלהם בניוזלטר שלנו,
בבקשה לקבל את רשימת חברות הפורום.
אולי כי הם רוצים להשוות מול הרשימות שיש להם
אולי הם לא כל כך מאמינים…
אבל….זה לא באמת משנה.
ובגלל זה חשוב לי לשתף את הפוסט הזה איתכם.
כדי שתרדו לסוף דעתי, אני רוצה לשתף אתכם בשני אירועים שהתרחשו אצלי לאחרונה:
הראשון: לפני כשבועיים נערך יום חשיפה למנהלות רווחה ומשאבי אנוש.
הגיעו רק 5 אנשים.
לא נעים (בלשון המעטה).
לפי כל הסטטיסטיקות – לא תצא מכאן שום עסקה.
ולפי חוק הכדאיות – כדאי היה לבטל את היום הזה, או לדחות אותו למועד אחר,
ולהגדיל את ההרשמה ליום החשיפה.
ונחשו מה? – נסגרה עסקה !!
נסגרה עסקה עם ארגון גדול, שבוודאי, יביא עוד ועוד קבוצות לאותו מקום.
ועוד דוגמא:
התקשר אלי בעל עסק וביקש לפרסם את העסק שלו בגיליון ראש השנה
(לא תיכננתי להוציא, אבל..כנראה שכבר אין לי ברירה…).
אותו ספק סיפר לי, שפרסמתי אותו בגיליון של "עסקים מהדרום" (במהלך "צוק איתן"
פרסמתי ניוזלטר שכולו בחינם לבעלי עסק מהדרום) – ומהפרסום החינמי הזה נסגרה לו עסקה,
לעומת פרסום בתשלום גבוה באמצעות אתר פרסומי אחר גדול – שם נסגרה לו שום עסקה….
אז…….מה אני רוצה לומר בזה?
1 – שתחשפו את העסק שלכם בכל פלטפורמה המכוונת לקהל המטרה שלכם, בבחינת
"שלח לחמך על פני המים, כי בבוא היום תמצאנו…".
2 – שלא כל פרסום מביא עסקה. חשובה החשיפה הנכונה לקהל היעד הנכון, עדיף בזמן הנכון.
3 – גם אצלנו, יש מפרסמים שנסגרה להם עסקה, ויש כאלו שרק התעניינו בהם ולא נסגרה עסקה, ויש כאלו שאף מנהלת רווחה לא התקשרה אליהם….. לא צריך לקחת את זה קשה. גם זה קורה. לא כולן צריכות כעת את מה שאתה מציע.
4 – הכי חשוב לדעתי חשיפה ממוקדת, יעילה, מסר ברור, קהל יעד ממוקד שלך, ועלויות פרסום שפויות. הכי חשוב להיחשף, להכנס לתודעה של מנהלות הרווחה, לסקרן עם משהו ייחודי…
כמה ספקים כבר העירו לי שהעלות שאני מבקשת מגוחכת (ביחס לאחרים), ואני שמחה לשמוע.
המטרה שלי היא לחשוף כל ספק למנהלות הרווחה, להצלחתו ולהעשרת המגוון של מנהלות הרווחה.
ולגבי הרשימה של מנהלות הרווחה…….היא נורא ארוכה,
אז צילמתי לכם את תמונת המסך הזו, של קצה הרשימה…
שם רואים כמה ארגונים, מס' עובדים בכל ארגון, וכמות העובדים הכוללת שמאגד הפורום.
להצלחה שלך,
דורית שלום
