אודות דורית

מייסדת הרשת החברתית של מנהלות הרווחה ומשאבי-אנוש בישראל

רשימת חברות הפורום נחשפת….

מידי פעם פונים אלי ספקים המעוניינים לפרסם את המוצר/השירות שלהם בניוזלטר שלנו,

בבקשה לקבל את רשימת חברות הפורום.

אולי כי הם רוצים להשוות מול הרשימות שיש להם

אולי הם לא כל כך מאמינים…

אבל….זה לא באמת משנה.

ובגלל זה חשוב לי לשתף את הפוסט הזה איתכם.

כדי שתרדו לסוף דעתי, אני רוצה לשתף אתכם בשני אירועים שהתרחשו אצלי לאחרונה:

הראשון: לפני כשבועיים נערך יום חשיפה למנהלות רווחה ומשאבי אנוש.

הגיעו רק 5 אנשים.

לא נעים (בלשון המעטה).

לפי כל הסטטיסטיקות – לא תצא מכאן שום עסקה.

ולפי חוק הכדאיות – כדאי היה לבטל את היום הזה, או לדחות אותו למועד אחר,

ולהגדיל את ההרשמה ליום החשיפה.

ונחשו מה? – נסגרה עסקה !!

נסגרה עסקה עם ארגון גדול, שבוודאי, יביא עוד ועוד קבוצות לאותו מקום.

ועוד דוגמא:

התקשר אלי בעל עסק וביקש לפרסם את העסק שלו בגיליון ראש השנה

(לא תיכננתי להוציא, אבל..כנראה שכבר אין לי ברירה…).

אותו ספק סיפר לי, שפרסמתי אותו בגיליון של "עסקים מהדרום" (במהלך "צוק איתן"

פרסמתי ניוזלטר שכולו בחינם לבעלי עסק מהדרום) – ומהפרסום החינמי הזה נסגרה לו עסקה,

לעומת פרסום בתשלום גבוה באמצעות אתר פרסומי אחר גדול – שם נסגרה לו שום עסקה….

אז…….מה אני רוצה לומר בזה?

1  –  שתחשפו את העסק שלכם בכל פלטפורמה המכוונת לקהל המטרה שלכם, בבחינת

"שלח לחמך על פני המים, כי בבוא היום תמצאנו…".

2  –  שלא כל פרסום מביא עסקה. חשובה החשיפה הנכונה לקהל היעד הנכון, עדיף בזמן הנכון.

3  –  גם אצלנו, יש מפרסמים שנסגרה להם עסקה, ויש כאלו שרק התעניינו בהם ולא נסגרה עסקה, ויש כאלו שאף מנהלת רווחה לא התקשרה אליהם….. לא צריך לקחת את זה קשה. גם זה קורה. לא כולן צריכות כעת את מה שאתה מציע.

4  –  הכי חשוב לדעתי חשיפה ממוקדת, יעילה, מסר ברור, קהל יעד ממוקד שלך, ועלויות פרסום שפויות. הכי חשוב להיחשף, להכנס לתודעה של מנהלות הרווחה, לסקרן עם משהו ייחודי…

כמה ספקים כבר העירו לי שהעלות שאני מבקשת מגוחכת (ביחס לאחרים), ואני שמחה לשמוע.

המטרה שלי היא לחשוף כל ספק למנהלות הרווחה, להצלחתו ולהעשרת המגוון של מנהלות הרווחה.

ולגבי הרשימה של מנהלות הרווחה…….היא נורא ארוכה,

אז צילמתי לכם את תמונת המסך הזו, של קצה הרשימה…

שם רואים כמה ארגונים, מס' עובדים בכל ארגון, וכמות העובדים הכוללת שמאגד הפורום.

611 חברות פורום

 

 

 

 

להצלחה שלך,

דורית שלום

 נב. – נו טוב, צילמתי לכם את רשימת הארגונים הגדולים….
רשימת הארגונים הכי גדולים

כך תשתול לה את המחשבה לרכוש ממך…

הנה סרטון משעשע של בחור, שבעזרת שתילת רמזים לתת-המודע,

הצליח לנחש (לשתול את המילה) את המילה עליה חשבו האנשים שמולו.

לצפות

ליהנות

ולהשתעשע ברעיון איזו מחשבה אני הייתי שותל למנהלת הרווחה…..:-)

ואני חושבת אילו מחשבות הייתי שותלת לילדים שלי…

("אמא, היום אני מתקלח לבד, מצחצח שיניים לבד ואפילו הולך לישון מוקדם"…)

🙂

להצלחה שלך,

דורית שלום

מה מנהלות רווחה ומשאבי-אנוש מחפשות לראש השנה?

בפורום שלנו כבר החל הרחש-בחש
וכולן מתחילות לשאול (את עצמן ואת שאר החברות בפורום):

מה אתן עושות לראש השנה?

איזו הרצאה?

איזו מתנה?

איזו הפעלה לעובדים?

אני יודעת שעבור ספקים רבים, ראש השנה הוא מועד ממש משמעותי לסגירת עסקאות גדולות,

ולכן החלטתי לנסות ולשתף אתכם קצת על מה קורה אצל מנהלות הרווחה ומשאבי אנוש

לקראת ראש השנה. אז ככה:

יש ארגונים המנצלים את החג להרמת כוסית חגיגית, מפגש בין כלל עובדי הארגון,

איחולי חג שמח ועדכון ההנהלה אודות מה שמתוכנן בארגון לשנה הבאה.

במקרה כזה, על מנהלת הרווחה להיערך להפקת אירוע הרמת כוסית.

בד"כ, באירוע זה, היא נדרשת:

1. למצוא מקום התכנסות: אולם, גן אירועים או חדר ישיבות. הכל לפי העניין.

2. לעצב את המקום יפה ובצורה חגיגית (בד"כ שוכרת שירותי עיצוב מקצועיים)

3. לארגן כיבוד: חלבי, קוקטייל, ארוחת צהריים… הכל לפי העניין..

4. לפעמים צריך גם שירותי הגברה: מיקרופון, מע' הגברה, תאורה…

5. מרצה / אומן שייתן נופך נוסף לאירוע, מעבר לנאומי המכובדים.

6. מתנה לעובדים.

תראו כמה ספקים היא צריכה…. וזה רק הבסיס.

בארגונים מסוימים נהוג לערוך יריד:

מתנות,

פרחים,

וכל מיני דברים נחמדים שהעובדים יוכלו לרכוש לעצמם לחג..

כל אחת לפי היצירתיות שלה, ולפי התקציב שלה.

ובעניין המתנות:

יש ארגונים הרוכשים מתנה אחידה לכלל העובדים.

יש כאלו הנותנים לעובד לבחור בין כמה אפשרויות

יש כאלו הנותנים תווי-שי

ויש כאלו הנותנים צ'קים.

אבל, גם האחרונים…לרוב, מוסיפים מתנה קטנה ליד..

זאת אומרת, שגם אם העובדים מקבלים צ'ק או תו-רכישה,

עימם הוא יקבל שי סמלי, לרוב בסכום של עד 50 ש"ח לעובד..

ומה אני אומרת?

מנהלות הרווחה מחפשות אתכם כעת, 

תהיו שם בשבילן,

תפרסמו עצמכם, זה הזמן!

ו…תתנו טווח אפשרויות וטווח מחירים,

כך שתוכלו לקלוע לכמה שיותר ארגונים/תקציבים/יכולות/רעיונות.

שתהיה לכולנו שנה טובה ומתוקה!

דורית

נ.ב. – אני מפרסמת גיליון מקצועי לראש השנה למנהלות רווחה ומשאבי-אנוש.

אם ברצונך להיות שם, הנה כל הפרטים. ההנחה נגמרת הלילה (יום א' 10/8 בחצות)

פרסום חינם לבעלי עסקים מהדרום

כך תקבל המלצה בפורום HRW בחינם!

כך תקבל המלצה בפורום HRW בחינם!

חברי קהילה יקרים,

המלחמה שנכפתה עלינו,

משפיעה על כולנו, הן בפן האישי והן בפן העסקי.

אצלי ,באופן אישי, התבטלו הקייטנות כבר מלפני שבועיים,

ולאחר שהמצב בבית היה ממש בלתי נסבל (טילים, בומים, אזעקות, חדירות…)

הוזמנתי להתארח בצפון ע"י משפחה מקסימה (שאינה משפחתי),

שפתחה את ביתה וליבה אלינו.

אז אנחנו כאן, נרגעים, ומבלים…בערך..

(קשה לבלות כשצמודים לחדשות ומעודכנים בכל אזעקה ובכל מה שקורה עם חיילינו בעזה..)

אבל לפחות הילדים,,,קצת נרגעים מכל המצב הלא הגיוני הזה..

ועכשיו, התפנה לי מעט זמן לעשות גם קצת למען הקהילה:

אני בונה ניוזלטר, שבו אפרסם בחינם

מוצרים/שירותים שלבעלי עסקים מהדרום,

שעסקיהם נפגעו בגין המצב הבטחוני.

אני מצרפת פה קישור לטופס שעליכם למלא (בעלי עסק מהדרום)

ואת הפרטים שתעבירו – אני אפרסם בחינם בניוזלטר

שיועבר למנהלות הרווחה ומשאבי-אנוש החברות בפורום שלי.

הנה הקישור לטופס

"כל ישראל ערבים זה לזה"

אתם מוזמנים להפיץ לבעלי עסקים אחרים מהדרום…. 

בברכת שקט ובטחון,

וברכת שלום לחיילי צה"ל שמחרפים נפשם בעבור הבטחון שלנו,

נהיה חזקים ונסייע זה לזה.

להצלחה של מדינת ישראל חזקה ואיתנה,

דורית שלום

כך תקבל גם אתה כתבה בעיתון

mefikהיום התקשרו מאתר "מפיק" וביקשו לראיין אותי.

מאד הופתעתי, כי אני לא מפרסמת את המיזם שלי.

אפילו דף פייסבוק אין לנו… (באמת מוגזם כבר).

 ובכל זאת… פנו אלי מאתר הגדול בתחומו בתחום האירועים!

כמובן שנעניתי ברצון ושיתפתי פעולה,

והנה…כתבה נחמדת וחשיפת ענק!

כששאלתי את המראיין בתמיהה

כיצד הגיע אלי?

ענה לי שראה פוסט שלי פה, ומשהו שם..

והתחיל לעקוב אחריי, עד שהבין שיש לי בשורה מיוחדת,

ולכן פנה אלי.

ולמה אני מספרת לך את זה?

ראשית – כי אני די גאה בעצמי.

ושנית – כדי להאיר לך את הדרך בכמה פנסים:

הפנס הראשון – לעשות.

לפרסם פה ; לכתוב שם ; להגיב לפוסטים של אחרים..

כך אתה יוצר חשיפה של העסק שלך במרחבי האינטרנט,

ואתה לא יודע מי הדייג שיצוד את הפיתיונות שלך (המטאפוריות..)

הפנס השני – תהיה מיוחד.

שונה מכל האחרים. תהיה עצמך, עם הצבע שלך.

כך תבלוט בשטח, ותייצר סקרנות ורצון להתקרב אליך..

והפנס שלישי – תהיה בטוח בעצמך. לך עם האמת שלך. כך, תהיה אותנטי

ותייצר אמינות סביבך. אנשים הולכים אחרי אנשים שהם מאמינים להם.

אז, קדימה, תתחיל לעשות. צעד קטן כל פעם.

תתחיל לפרסם עצמך ע"י תגובה לפוסט הזה 🙂

ממתינה לשמוע מה הצעד הבא שתעשה בכדי ליצור נוכחות אינטרנטית..

הנה שוב הקישור לכתבה.

להצלחה שלך,

דורית שלום

HRB

 

ברכה אישית ממני אליך לכבוד חג הפסח הוא חג החירות

 freedomליל הסדר מסמל את יציאת בני ישראל מעבדות לחירות.

על פי ההגדה "בכל דור ודור חייב אדם לראות את עצמו כאילו הוא יצא ממצרים".

 חז"ל (ראשונים ואחרונים)  כתבו כי ליל הסדר אינו רק זיכרון

של סיפור היסטורי, אלא מאורע שמתרחש ממש עכשיו;

בלילה הזה מתרחש אצל כל אדם מישראל תהליך של יציאה לחירות.

אני מאחלת לך שהפסח הזה תצא מעבדות לחירות. מחושך לאור.

ואני מתכוונת לחירות כלכלית, אבל בעיקר לחירות אישית.

שתשתחרר מהכבלים והחסמים העוצרים אותך מלהגשים את עצמך

ומלהגשים את הייעוד שלך.

ואני מברכת אותך

שהשנה הזו,

הכל ייפתח לך.

לטובה.

אני אשמח לשמוע בתגובות מה אתה מאחל לעצמך,

מהי החירות שלך השנה…

להצלחה שלך,

דורית שלום

חבל שאתה מפסיד עסקאות, המוצר שלך מעולה!

משוב אישי למייל שלךאתה מוציא אלפי שקלים

על הצגה ביריד של חצי יום,

בשביל חשיפה –> בשביל לקבל כתובת מייל  –>

בשביל לשלוח מייל למנהלות רווחה ומשאבי אנוש, –>

בשביל שהן יקראו את המייל,  –>

יתרשמו מהמוצר או השירות שאתה מציע,

ויזמינו אותך לפגישה,

ושורה תחתונה: שיקנו ממך!

 

אתה רוכש באלפי שקלים

רשימות מיילים של מנהלות רווחה ומשאבי אנוש

בשביל לשלוח להם מייל –> בשביל שהן יקראו את המייל –>

יתרשמו מהמוצר או השירות שאתה מציע,  –>

ויזמינו אותךלפגישה,  –>

ושורה תחתונה: שיקנו ממך!

 

זאת אומרת, שאתה מוציא אלפי שקלים כל פעם

רק בשביל הסיכוי שמנהלות רווחה ומשאבי אנוש

יקראו את המיילים שלך.

 

אבל…

איך אתה יודע אם הן קוראות את המיילים שלך?

איך אתה יודע מה אתה משדר להן?

איך אתה יודע האם המיילים שלך מגרים ומעוררי סקרנות?

 

אז יוצא שאתה משקיע זמן רב,

ומוציא אלפי שקלים

ולא בודק תוצאות.

אתה לא בודק את היעילות של הפעולות שלך,

ואילו תוצאות הן מביאות לך!

 

רק אחרי  שרות אמרה לי:

"דורית, אני חייבת לדעת מה לא עובד אצלי,

אני חייבת לדעת מה מנהלות הרווחה ומשאבי אנוש

מבינות כשהן קוראות את המיילים שלי,

את חייבת לתת לי משוב על המיילים שלי!"

החלטתי לפתוח את האופציה הזו גם בשבילך.

 

להצלחה שלך,

 

דורית שלום

 

נ.ב. – כשקראתי את המייל שרות שלחה למנהלות הרווחה –

          התשובה היתה כתובה על הקיר! (במקרה הזה:במייל)  🙂

נ.ב.2  – ההצעה תקפה  עד למחר בערב בלבד, ונותרו 5 מקומות במחיר המוזל..

 

 

 

 

 

[שאלות ותשובות] האם להשקיע במנהלת רווחה ומשאבי-אנוש שמעולם לא רוכשת ממני?

freedigitalphotos.net

freedigitalphotos.net

זה מה ששאל אותי לפני כמה ימים יהודה.

פגשתי את יהודה בכנס שהייתי בו.

יש לו ידי זהב והוא פינק אותי במסאז' קצר.

כמובן שהתור אליו היה ארוך מאד…

וכך התפתחה בינינו השיחה.

יהודה אמר: "יש אלי תור ארוך, ולא כולן מצליחות להגיע.

יש כאלו שכל פעם מגיעות, אבל מעולם לא רוכשות ממני.

אני מרגיש שאני מבזבז עליהן את הזמן שלי. מה לעשות?

לומר להן שנגמר המקום, ולתת לחדשות להגיע אלי?"

והנה מה שעניתי לו:

נכון שזמנך יקר, ונכון שאתה מחפש חשיפה.

אבל…..

אתה לא יודע מתי היא כן תצטרך אותך,

אתה לא יודע מי החברות שלה…

ואתה לא יודע באליו פורומים היא חברה…

ואיך זה יכול להיות לטובתך?

כי כשהיא תצטרך יום אחד שירות כמו שאתה מציע – היא מייד תזכר בך, בכל הפינוקים שאתה מעניק לה בכל פעם שאתם נפגשים, למי נראה לך שהיא תפנה? – אליך כמובן!

כי אם יש לה חברות, ממשאבי אנוש או מהחיים, שהן עובדות בארגונים שיש להם משאבי-אנוש, ותספר להן על השירות שלך, כשהן יצטרכו שירות דומה – למי הן יפנו? לא אליך (כי אין להן את הפרטים שלך), אלא לחברה שלהן, לבקש את הפרטים שלך….

 

כי אם היא חברה בפורומים מקצועיים, כמו HRW – הרשת החברתית של מנהלות הרווחה ומשאבי-אנוש בישראל, ושם יבקשו המלצה על שירות כמו שלך, היא תרצה להרגיש ולהראות שגם היא תורמת לפורום, אז…על מי נראה לך שהיא תמליץ?  נכון, עליך !!

תדמיין שאתה זורק אבן למים, והם עושים מעגלים – מעגלים…

השירות האדיב הישיר שלך – יוצר גם גלים רחוקים שאתה לא מודע אליהם…

בבחינת "שַׁלַּח לַחְמְךָ עַל-פְּנֵי הַמָּיִם, כִּי בְּרֹב הַיָּמִים תִּמְצָאֶנּוּ"  (קוהלת יא, א-ב)

להצלחה שלך,

דורית שלום

[טיפ] הסיבה העיקרית בגינה מנהלת הרווחה ומשאבי אנוש תמחק את המייל שלך במיידית!

[טיפ] הסיבה העיקרית בגינה מנהלת הרווחה ומשאבי אנוש מוחקת את המייל ממך מיידיתנעדרתי שלשום מהעבודה,

וכשהגעתי למשרד ופתחתי את המייל,

קפצה לי הודעה אדומה:  "המייל שלך מלא. ייתכן שלא תוכלי לקבל מיילים"

(כמובן שבערך במילים אלו, וכמובן שבמין זכר…)

"אוף… עכשיו צריך לנקות את המיילים…"

בסריקה מהירה ראיתי,

ששני ספקים נחמדים, שעבדו מאד קשה,והפיקו קטלוג מהמם,

החליטו לשלוח לי את הקטלוגים שלהם.

אחד – קובץ בגודל 6 מגה,

והשני – קובץ בגודל 2 מגה.

ובנוסף, עשרות מיילים שוטפים….

 

עוד אוף אחד, ו-2 לחיצות,

והמיילים נמחקו לצמיתות,

מבלי שאפילו פתחתי אותם.

אז,

קבלו את התנצלותי הכנה.

אני יודעת שהשקעתם הרבה מאמצים והרבה כסף

בהפקת הקטלוגים שלכם,

אבל לא זכיתי לראותם….

וחבל…

גם לכם (ואני בטוחה שגם לי…)

 

ומה הטיפ שלי?

תזכרו שאתם שולחים למנהלות רווחה ומשאבי אנוש

מיילים לעבודה.

אלו מיילים מוגבלים בנפח, ו"נסתמים" מהר.

תשלחו קישורים, ולא את הקבצים עצמם,

או שתכווצו את התמונות ותיצרו קבצים הקטנים מ 1 מגה.

זה בוודאות יעלה לכם את אחוזי פתיחת המיילים שלכם.

 

אשמח לשמוע את תגובתך לפוסט, פה למטה, באיזור התגובות,

ואת ההתנהלות שלך בנושא זה.

ממתינה לתגובתך,

להצלחה שלך,

דורית שלום

HRW

[שאלות ותשובות] : הציעו לי לקחת דוכן כמרצה

freedigitalphotos.net

הנה שאלה ששאלה אותי אורלי,

בהתכתבות שהתכתבנו במייל.

אם עיסוקך הוא במתן שירות,

אני בטוחה ששאלה זו עלתה גם בראשך:

היי דורית,

מה שלומך יקירה? מקווה שאת בטוב,

רציתי לשאול אותך שאלה :הציעו לי לקחת דוכן כמרצה ביריד הוועדים ומנהלות רווחה בינואר,וזה כרוך בעלות גבוהה.

הם טוענים שמגיעים לשם אלפי ראשי ועדים וכן מנהלות רווחה,

והם גם נותנים אח"כ את רשימות המשתתפים להמשך השיווק מולם ישירות.

אך אני לא יודעת אם זה יהיה אפקטיבי עבורי, משום שמדובר בדוכן,

ולא בפרזנטציה שאתן על הבמה, כדי שיוכלו "לחוות" אותי.

לכן חשבתי להתייעץ איתך כמי שבוודאי מוזמנת לכנסים מסוג זה,

עד כמה זה באמת מקור עבורך כמנהלת רווחה למצוא במקום כזה מרצים?

והאם בכלל יש טעם בדוכן כזה? או בשליחת מיילים "קרים" לאחר מיכן?

אשמח אם יש לך איזו תובנה עבורי בהקשר הזה.

תודה וחיבוק ממני להמשך שבוע מצוין,

אורלי

והנה מה שעניתי לה:

אורלי המקסימה,

יריד ועדים הוא אכן מקור למנהלות רווחה רבות.

היריד בן יומיים: יום לועדים

יום למנהלות רווחה .

האופי והצרכים של כל אחד מהם –שונים.

הואיל ואין לך מוצר להציג, כי המוצר זו את – הנושא הוא בעייתי.

הקהל שמגיע לירידים אלו מחפש שם לרוב שם מתנות,

ולכן פחות יעצרו בדוכני מרצים, כי קשה להתרשם מטיב ההרצאה בשיחה של כמה דקות.

אבל עומדת בפנייך אפשרות נוספת:

אולי תתני שם הרצאה – וכך תחשפי לכמה עשרות בעלי עניין…

דרך אגב, לדעתי הרשימות הן ללא מייל………..כלומר רק כתובת וטלפון……..

מייל יעלה לך יותר.

אז אולי במקום כל ההשקעה הזו,  שלאחריה תשלחי מיילים קרים –

אולי שווה לך לרכוש דטה בייס של מנהלות רווחה (מעודכן כמובן)

ומשם לשלוח פניה קרה עם קישור לסרטונים וכו'…

 מקווה שעזרתי לך לקבל החלטה…

אשמח לשמוע ממך האם מחשבה זו עלתה גם בראשך?

ואיך פתרת אותה? ובכלל, מה עוד ניתן לענות לאורלי ולכל המתמודדים עם סוגיה זו?

אני ממתינה לתגובתך כאן למטה..

להצלחה שלך,

 דורית שלום

HRW